【事例紹介】
地域密着型不動産がSNSで成功！秘訣は「共感」と「連携」
地域に根ざした不動産会社にとって、SNSは顧客との距離を縮め、信頼関係を築くための強力なツールです。しかし、ただ物件情報を発信するだけでは、なかなか成果に結びつきません。今回は、SNSを効果的に活用し、地域で愛される不動産会社になるための秘訣と事例をご紹介します。
・ターゲット層を明確にした情報発信
- 事例:
- ファミリー層向けの物件情報を多く取り扱うA社様の運用は、Instagramで子育て世代向けの情報を積極的に発信。
- 地域の公園情報、子育て施設、学校情報などを、美しい写真や動画で紹介し、多くの共感を獲得しています。
- 「＃〇〇（地域名）子育て」「＃〇〇（地域名）ファミリー」などのハッシュタグを効果的に活用し、ターゲット層にリーチしています。
- 秘訣:
- ターゲット層が求める情報を徹底的に分析し、ニーズに合ったコンテンツを発信する。
- 物件情報だけでなく、地域情報やライフスタイルに関する情報も発信することで、親近感を高め、ファンを増やします。
・地域コミュニティとの連携強化
- 事例:
- 地域密着型のS社様の運用は、地域のイベント情報や地元の店舗情報を積極的に発信。
- 地域のイベントに協賛したり、地域住民向けのイベントを主催したりすることで、地域とのつながりを深めています。
- 「＃〇〇（地域名）イベント」「＃〇〇（地域名）グルメ」などのハッシュタグを活用し、地域住民との交流を促進しています。
- 秘訣:
- 地域住民との交流を積極的に行い、信頼関係を構築する。
- 地域に貢献する活動を行うことで、企業のイメージアップにつなげ、地域での認知度を高めます。
・物件の魅力を最大限に引き出す発信
- 事例:
- 物件の魅せ方にこだわるT社様の運用方法は、物件の内観・外観だけでなく、周辺環境や地域の魅力を伝える写真や動画を積極的に発信。
- 360度カメラやドローンを活用した物件紹介動画は、まるで実際に訪れているかのような臨場感を演出し、顧客の興味を惹きつけています。
- 「＃〇〇（地域名）不動産」「＃〇〇（地域名）賃貸」などのハッシュタグを活用し、物件情報を必要とする人に効率的にリーチしています。
- 秘訣:
- 物件の魅力を最大限に引き出す写真や動画を撮影する。
- 物件情報だけでなく、周辺環境や地域の魅力も伝えることで、物件の付加価値を高めます。
・ターゲットを絞ったSNS広告の活用
事例:
- D社様のSNS運用では、ターゲット層や地域を細かく絞り込んだSNS広告を配信し、効率的に集客に繋げています。
- 物件情報やイベント情報を広告で配信することで、認知度を高め、見込み客を増やしています。
- 広告の効果測定を徹底的に行い、改善を繰り返すことで、費用対効果を最大化しています。
- 秘訣:
- ターゲット層や目的に合ったSNS広告を配信する。
- 広告の効果測定を行い、改善を繰り返すことで、常に最適な広告運用を行います。
成功のポイント - 地域密着型の情報発信
- 地域コミュニティとの連携
- 物件の魅力を最大限に引き出す発信
- ターゲットを絞ったSNS広告の活用
- まとめ
SNSは、地域密着型不動産会社にとって、顧客との関係を深め、ビジネスを成長させるための強力な武器です。今回ご紹介した事例や秘訣を元に貴社でもSNSを活用し、地域で愛される不動産会社を一緒に目指しましょう。
